虎扑2天时间就完成了三年的KPI,你可以说虎扑走了狗屎运,关联上吴亦凡这个流量IP(这比请吴亦凡代言牛逼多了,以后各大品牌都别请吴亦凡代言了,电话号码列表 不如直接怼吴亦凡哈哈哈)。
但作为一名有素养的广告人,我并不认为虎扑的本次营销只是偶然的成功。(是的,这的确是虎扑的一次营销行为。)
我认为,在虎扑大战吴亦凡的背后,隐藏着一套小众品牌、成长型企业做大做强的核心逻辑。
(产品生命周期曲线)
传统品牌/产品的生命周期是一个坡度很缓的钟型曲线,它分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
导入之后,慢慢成长,在成熟期停留很长时间,然后再慢慢衰退期,最终退出。
(大爆炸式创新扩散曲线)
而今天新兴品牌的生命周期则是一条鲨鱼鳍,它也分为四个阶段:奇点、大爆炸、大挤压、熵。
这个生命周期,被称为大爆炸式创新。在移动互联的年代,品牌创新扩散的速度尤如大爆炸。
美的集团营业额从0到千亿花了42年,而小米只用了7年。今日头条只花了6年估值就达到了350亿美元,至于摩拜单车——成立3年注册用户就超过了2亿。
新兴品牌正在加速崛起,独角兽企业越来越多。
那么,一个新兴品牌如何在短期内实现大爆炸呢?
其关键在于跨越从小众到大众的认知鸿沟。
虎扑原本是一个体育迷的小众社区,或者说得更窄一点,是一个篮球比赛、NBA看比分、看新闻、交流篮球的社区。
这注定了它小众的命运,因为看篮球的人毕竟是少数。
但虎扑通过价值观整合,实现了从小众到大众的认知鸿沟跨越。在公众眼中,虎扑超越了体育迷,进而成为代表直男审美和价值观的社区范式,当然在饭团心目中是直男癌的社区范式。
虎扑提供的不再是一个关于体育的功能价值,而是成为一个众多直男的精神家园。
在虎扑吴亦凡大战的背后,是年轻男性对伪女权不满情绪的集中爆发,正是这种价值观上的一致认同,帮助虎扑走出小众,用户群体迅猛增长。